Стефан Йонков, ръководител на Службата по търговско-икономически въпроси в Берлин, Германия
– Г-н Йонков, как се развиват търговските отношения между България и Германия?
– Изключително динамично. Има много голям инвеститорски интерес в момента към нашата страна. Разбира се, той не се случва от само себе си. Ние го инициираме. Отговорите са изключително позитивни. Имаме много конкретни резултати от нашата работа през последната година. Имаме около 4 проекта в областта на инвестициите в производството на компоненти за автомобилната индустрия. За 3 от тях имаме получени потвърждения. Има интерес към производството на железопътни вагони в страната. Постигнахме нови партньорства в сферата на „start-up”- те. Разбира се, предстои още много работа по привличането на нови инвестиции, защото винаги може и още.
– Как работите с общините? Към кои градове има по-голям интерес?
– Водещ е интересът на инвеститорите към Пловдив и към Индустриална зона „Тракия”. Това е обяснимо, тъй като там те виждат примери за модерни и добре работещи други чуждестранни инвестиции. Самата инфраструктура, връзката с АМ „Тракия”, близостта до клиентите в Турция, Македония и Сърбия помага в това отношение. Има първи сигнали за инвеститорски интерес към Хасково, както и към Стара Загора, Видин и Монтана. Паралелно с него обаче остава проблемът с намирането на квалифицирана работна ръка. Този проблем не е само у нас, включително и в Германия го има. Държавата прави много в това отношение с фокус образователна реформа, с въвеждане на дуално обучение. Считам, че симбиозата между инвеститорски интерес и готовност на новите кадри да започнат работа, постепенно ще разрешат този проблем.
– Споменахте Хасково. Димитровград също е сред първенците по инвестиции. Какъв е инвестиционния интерес към тази област?
– Така е. В Димитровград най-голямата инвестиция е на Язаки, Япония. Има турска инвестиция за производство на автомобилни компоненти. Хасково е интересна зона. Знаете, че Икономическа зона „Тракия” се разширява към Хасково. Това е сравнително нов регион за тези инвестиции, но инвеститорите определено гледат на там. През януари имаше визита на производител на автомобилни компоненти там. Но се опитваме да развиваме инвестициите в цяла България.
– Как работите за привличането на качествени инвеститори?
– За първи път Службата по търговско-икономически въпроси в Берлин стартирахме директна комуникационна кампания чрез директен мейлинг към германските инвеститори. Това е база данни от вече над 5 000 германски компании, които се селектират чрез нови контакти по линия на най-големите технологични, инженерни, технически, специализирани и автомобилни изложения. Тези бази данни се актуализират постоянно. Стараем се ежемесечно да изпращаме нашият мейлинг, в който представяме германски истории на инвеститори, предпочели България – какви са икономическите предимства на страната ни. С тях каним инвеститорите на директна среща с нас, по време на която да задълбочим информацията относно конкретните стимули за техните бъдещи инвестиции в България и да ги поканим на разходка из страната ни. Да посетят на място страната ни, възможните инвестиционни локации, индустриалните зони.
– Какви опасения имат инвеститорите относно инвестициите в България?
– България е изключително атрактивна с близостта си до най-големите им клиенти. От чисто стратегическо географско положение страната ни е доста атрактивна. Политическата стабилност в днешни дни за тях е много важна. На политическо ниво България е изключително добре приета. Тези сигнали, които германското общество излъчва по линия на страната ни, са изключително позитивни. Наскоро канцлерът Ангела Меркел призова немският бизнес да инвестира в България. При последната визита на премиера Бойко Борисов в Германия организирахме с Фондацията на фамилния бизнес на Федерална република Германия един изключителен бизнес форум, на който най-големите семейни фирми изразиха своето желание за задълбочаване на своя инетерес към България. Службата по икономически въпроси в Берлин работи за привличането им. Притесненията по-скоро са свързани с имидж на страната ни от миналото, който ние се опитваме ежедневно да подобряваме. Когато обаче дойдат и видят страната ни, притесненията отпадат. Трудностите по намирането на квалифицирана работна ръка също притесняват инвеститорите. Но нашето правителство бързо прие адекватни мерки по този въпрос и съм сигурен, че това се оценява от германският бизнес. Фактът, че идват големи инвеститори у нас, говори сам по себе си.
– Как се развива стокообменът ни с Германия? Как може да се съдейства на българските производители?
– През 2016 г. имаме рекорден стокообмен с Германия от 6,6 млрд. евро, което поставя Германия на първо място като външнотърговски партньор на България. През 2015 г. също постигнахме рекорд от 6,3 млрд. лв. Смятам, че през 2017 г. ще постигнем нов рекорд. Трябва да уточним, че двустранният стокобмен се формира основно от немски инвеститори, които произвеждат своята продукция в България и я реекспортират обратно към своите пазари. Затова статистиката трудно може да дефинира каква част от производствата в България и на родни компании съставляват това голямо двустранно търговско салдо. Определено има български инвестиции в Германия в сферата на информационните технологии. Българският износ е съставен от машини и съоръжения, облекла, продукти на автомобилната индустрия.
– Има ли побратимени градове?
– Да, има. По моя информация Варна е побратимена с Хамбург. А Ловеч – с Ерфурт.
– Какви са пазарите за българските малки и средни предприятия?
– Приоритет на министъра на икономиката Емил Караниколов е максимално съдействие и намиране на пазари за малките ни и средни предприятия. В това отношение съм щастлив да споделя, че по наша инициатива създадохме партньорство с Федералната асоциация на малкия и среден бизнес на Германия. А от наша гледна точка малкият и среден бизнес в Германия е голям. Идеята ни е да създадем нов мост на комуникация между българските и немските малки и средни предприятия, за което бе подписан и Мемурандума за сътрудничество с Изпълнителната агенция за малки и средни предприятия през 2016 г. Шансове за българските малки и средни предприятия определено има. Но те трябва да отговарят на правилата на немския пазар – пълна коректност по отношение на сроковете и качеството, да знаят, че за разлика от България, където доверието в бизнес отношенията се изгражда постепенно, то в Германия то е от първата среща. Германските партньори подхождат с доверие. Важното е да не изгубиш доверието им обаче, защото трудно се възстановява. В момента в София Тех Парк тече нов проект, който инициирахме с Федерална Република Германия. Той е насочен специално към българските “start up”-и. Тук са немски представители на Института, за да се срещнат с родните „start up”-и, да идентифицират интересите им с цел навлизането им на немския пазар.
